前段時間陳飛宇塌房,臺媒總結『大宇大宇一直下,瓜瓜不停在長大』,配文配樂配圖臺媒一站式配齊,真是太機車了,讓人再次被臺媒折服。
在大尺度營銷方面,你可以永遠相信灣灣的整活能力,曾有人評價其為:搞黃色中的泥石流,又賤又毒又搞笑。
不隻臺灣媒體報道一針見血,臺灣超市和情趣品牌也永遠不會讓你失望。
遠的不說,就看今年的情節人,有網友爆料臺灣一家超市的情人節營銷,堪稱是看不懂系列。
品牌商情人節大搞特稿氣氛無可厚非,這家超市應景地設計情人節專區,好巧不巧一旁放的就是黃瓜。
另外一個收銀臺角落同樣設有情人節專區,除了金莎巧克力,居然放著散落的香蕉,還是帶黑點快焉了,更不忘提醒『情人節必備,一樣不可少』。
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果然,臺灣超市真不把我們當外人,『色』起來一點都不避諱。
借用網友的話來形容的話,那就叫一個『特色』。
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也不知道是誇臺灣超市了解消費者,還是說臺灣超市營銷太惡臭。
但可以想象,這個物料要是擱在大陸超市,超市背後的文案不得被網暴上熱搜,再走一個『認錯、道歉、整改』的公關流程。
值得一提的是,類似的情人節特色套餐,據說也出現在臺灣全聯超市裡。
就是說商家搞情人節三件套——巧克力玫瑰蠟燭晚餐,這都是常規操作,玫瑰花開場,晚餐壓軸。
但為啥臺灣超市要將香蕉、保險套和巧克力放在一起?
一方面食色性也,飲食男女,人之大欲存焉。
馬斯洛需求層次理論告訴我們一個朴實的道理,吃飯和性愛,都是人類與生俱來的生理需求,而臺灣超市顯然拿捏住消費者的需求。
正如『超市之母』謝大腳說的——『需求決定一切』。
換言之,抓住了一切需求生意就好辦了。
另一方面,這玩的還是關聯營銷那一套,就好比把口香糖和保險套放在一起的道理一樣。
香蕉內含的是性,巧克力代表的是情人節的符號,這兩樣事物都與兩性話題有關。
根據屬性相近論,把兩者放在一起出售,自然可以建立性愛共同場景的聯想,更好地進行捆綁營銷。
臺灣超市的情人節營銷,再次暴露出臺灣在性愛話題營銷上,真的很會。
雖然出色的性愛、兩性話題營銷並不少見,女性情趣品牌大人糖重新定義兩性關系概念,打破女性客體化的位置;杜蕾斯推出麻將,用『杜』牌『次』牌隱喻兩性日常關系,引發無限遐想。
但在洞察和隱喻這一塊,最服還是臺灣情趣玩具品牌『異物』,比杜蕾斯還絕。
異物有一組『臺灣做兩性技巧科普的工作坊的宣傳圖』,沒有赤裸裸的色,沒有一個敏感詞。
麥當勞薯條軟了不好吃
打麻將還得是自摸爽
這一組海報表面一個故事,內裡一個隱喻,把吃麥當勞薯條、上公廁、打麻將、戴隱形眼鏡等經歷,跟性愛體驗作類比,將女性對於性愛不好的直觀感受具象化。
可以說,每句文案字字到肉、句句抵心,精準踩在女性的性體驗的敏感點上,讓人看完會心一笑。
當然這些都隻是小場面,『異物梗色』還將USB、面包和公交站派上用場,USB不能亂插、面包不能亂揉,感官代入感同樣很強。
拋棄令人生理不適的低俗梗,搞笑而不失內涵,這在臺灣文案身上並不少見。
全聯超市近期情人節上線的一組告白文案,我願稱之為『自作多情』。
這個策劃以情人節一天的內心戲為背景,通過買早餐、被開罰單、收到領導短信,收到體檢報告等場景,找到被曖昧的細枝末節。
違規被抓也是告白?
打開體檢報告也是被表白的樣子
小到一個520數字,大到一個同事的翻白眼神,都被男主視為告白的蛛絲馬跡,四舍五入也算過了情人節。
被曖昧是腦補的,但輸出告白哲學是認真的。
全聯通過玩梗『留白』和『告白』的方式,慫恿每個人要好好告白,不要因過度含蓄而錯過真愛。
還有臺灣購物網站蝦皮電商寫的購物文案,前半句叫人浮想聯翩,後半句神反轉閃了腰,營造一種意料之外情理之中的詼諧。
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哪怕與兩性話題無關,臺灣文案也能沾邊整活兒。
比如臺灣宜家的一則家具廣告,讓我懷疑文案是套套品牌跳槽過來寫的。
一句又賤又萌的『更多姿勢,等你來試』,有杜蕾斯內味了。
所以看到這兒,你會發現在性愛、情色文案這一塊,臺灣廣告真是個不折不扣的老司機。
這也給我們示范性愛營銷的高級玩法:切忌沉浸在品牌自己的界裡,獨自唱獨角戲,或者用『自己的語言』呈現產品或服務。
而是要學會見人說人話、見鬼說鬼話,從消費者生活中來,到消費者生活中去,以用戶生活化的語言來傳遞產品的特點。
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當然再有經驗的老司機,也會有翻車的時候。
臺灣廣告做兩性話題營銷,也不是一直很穩。
比如有一年『鮭魚』話題火了,壽司店推出「鮭魚」福利活動,只要名字中有「鮭魚」二字,就能免費吃壽司,掀起臺灣改名熱潮。
這不,一個臺灣衛生棉品牌「愛康」嗅到營銷契機,想要蹭『鮭魚』流量,借勢設計了一組對比海報。
將女性生殖器有異味比做臭鮑魚,暗示使用清潔用品又香又亮,惡臭十足。
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但凡是個正常的女性消費者看了,都會感到生理不適,還覺得有被pua到。
由於人性與生俱來的『好色』弱點,這就決定了兩性、性愛營銷本身自帶流量,但情色營銷不是萬金油。
且不說不是每個品牌都能成為杜蕾斯,就連杜蕾斯也試過和某茶飲聯名,因為一句『今夜一滴也不剩』而大翻車。
雖然品牌做情色營銷,短時間可以通過博眼球引起關注,但如果因為把握不尺度——把惡趣當有趣,把低俗當通俗,那就是本末倒置。
總之擦邊需謹慎,否則擦邊不成,還可能擦出翻車的火花。
從長遠來看,這隻會成為品牌歷史上的一個污點,無助於品牌價值沉淀。
高級的兩性話題營銷,完全可以做到情色不色情 。