本文來源：時代周報 作者：塗夢瑩
今年的情人節，避孕套品牌們似乎沒有什麼存在感。
2月12日，時代周報記者在天貓平臺發現，有關情人節的大促活動中，排在前列的更多是當下節日送禮的熱門品類：珠寶飾品、美妝、數碼產品、鞋服等。
作為更適合兩性用品的營銷節點，多數避孕套品牌相關動作卻十分低調。
以淘寶為例，同樣正在進行大促，但杜蕾斯、傑士邦、岡本等知名避孕套品牌，均需要搜索品牌名稱才能發現相關活動，甚至品牌宣發也並不頻繁。
來源：天貓截圖
『目前，避孕套品牌更需要關注的不是一時的銷量高低，而是市場能否復蘇』2月12日，成人用品業內人士陳晨《化名》向時代周報記者透露，這幾年，受到疫情影響、全球經濟趨勢影響，再疊加消費者欲望需求變化等，行業發展存在不確定性，『蛋糕越來越小了』陳晨說道。
iMedia Research艾媒咨詢顯示，近兩年避孕套行業銷量下降，占據中國超過半數市場份額的杜蕾斯、傑士邦、岡本同樣出現利潤下滑甚至虧損的現象。
與此同時，據天眼查數據，從2020年到2022年6月，超過4萬家避孕套生產企業註銷，平均每年註銷1.73萬家。
避孕套遇冷，行業也早已處於洗牌之中。
平淡的節促
面對低迷的市場，避孕套廠商大多選擇用降價來吸引消費者。
2月12日，時代周記在在各大電商平臺發現，杜蕾斯Air裸入避孕套16隻標價99.90元，3盒購入直減150元；傑士邦打出『立享5折』的噱頭，新品玻尿酸超薄避孕套20隻原價139.9元，購買第2件到手價僅需29.9元。
來源：天貓平臺
岡本更是推出600直減300、滿300減150的大額優惠券，購買產品達一定金額贈送禮品以及購物金充值等福利優惠。
為了讓消費者掏出錢包，品牌們的優惠力度不小，但相比以往的預熱宣傳力度卻似乎低調了許多。
截至2月12日，在上述品牌的官方微博中，杜蕾斯簡單發佈了有關關情人節活動的宣發，喊出『用杜杜麻將說情話』的口號，並推出2月10日—2月12日天貓、京東平臺搶購1314禮盒即可獲贈杜杜麻將的活動。
來源：品牌官微
岡本則在2月11日發佈了一條與『NEIWAI』內外品牌的情人節聯名活動——即日起至2月14日，前往岡本天貓旗艦店選購滿599元即可獲得岡本×內外聯名晶石香薰一份；截至2月12日，傑士邦甚至還未發佈任何相關情人節的宣傳內容。
『近些年，避孕套行業整體處於低迷的市場環境，節點營銷的刺激作用不大，更主要的還是降價吸引消費者』在陳晨看來，市場能否復蘇還是未知數，『從業人士都有些消極』
2022年，一則有關『避孕套巨頭過去兩年銷量下降40%』的詞條掛上微博熱搜，這家避孕套生產商是馬來西亞的康樂公司，由於銷售額暴降，甚至為了自救轉而生產手套。
國內避孕套生產廠家同樣命運慘淡，不是虧損就是被收購。
即便是占據國內市場半壁江山品牌們，也盡顯疲態。
中國產業信息網數據，杜蕾斯占據國內避孕套市場40%份額，岡本和傑士邦分別占據10%的份額，但這些知名避孕套品牌近幾年連銷量處於下滑態勢。
久謙數據顯示，在天貓平臺銷量前五的避孕套品牌杜蕾斯、名流、傑士邦、第6感、岡本，2020年及2021年，年銷售量均較疫情前出現明顯下滑。
其中，頭部品牌杜蕾斯2019—2021年的年銷售量分別為372.2萬件、188.6萬件、84.2萬件，銷量下滑明顯，大跌7成。
國產避孕套品牌Feronia《菲羅尼亞》創始人丁本事曾向時代周報記者透露，國產的小品牌廠家普遍銷量整體下降2～3成，很多二三線品牌更是銷聲匿跡，『真正存活下來的品牌，也在艱難發展』
品牌寒冬『自救』
相比中小品牌銷聲匿跡的殘酷處境，多數知名國產品牌也並不樂觀。
經歷數次『賣身』的傑士邦便是一個例子。
2020年11月，人福醫藥《600079.SH》公告稱，擬轉讓其持有的LifeStylesHealthcare Pte. Ltd.《簡稱『樂福思集團』》40%股權，轉讓價格為2億美元；12月，人福醫藥發佈公告，相關股權完成交割，高瓴資本、博裕資本、鬆柏投資三家投資機構旗下基金成為樂福思集團股東。
傑士邦為樂福思集團在中國的子公司。
而樂福思集團是人福醫藥於2017年海外收購的資產，旗下除了傑士邦，還SKYN、ZERO、Manix、Unimil、Blowtex等諸多知名保險套品牌，是全球知名的保險套及兩性健康用品公司。
來源：圖蟲創意
此前，傑士邦已經被先後分兩次將75%股權出售給安思爾集團《Ansell》，2017年，又被人福醫藥回購，因此，這已是人福醫藥第三次甩賣傑士邦。
被當成『犧牲品』的傑士邦，風光時期曾是人福醫藥經營利器，一度成為力壓杜蕾斯的國產保險套第一品牌。
財務數據顯示，2016年，傑士邦的總資產為5382.24萬美元，凈資產為3620.28萬美元；同年度，該公司實現營業收入6589.5萬美元，凈利潤1207.22萬美元。
但如今，傑士邦早已不是人福醫藥主要業績貢獻來源。
Wind顯示，2018—2020年，人福醫藥保險套業務營收分別為18.24億元、19.28億元、17.58億元。
與此同時，保險套業占總營收比例逐年下滑，多年不足10%。
幾經易主後，傑士邦嘗試自救。
首先是主攻產品創新，試圖在細分品類尋找新的增長。
2022年11月，傑士邦推出003小分子玻尿酸新品，將分子量小於5kDa的超活小分子玻尿酸應用至保險套產品。
不止是用玻尿酸『護膚』作為賣點，傑士邦此前先後推出使用聚氨酯材料的超薄新品001 PRO、持久系列保險套以及SKYN極膚非乳膠保險套。
與此同時，傑士邦將業務不斷擴展兩性健康產業，除了包括大眾市場所熟知的保險套、潤滑劑在內的兩性日用品外，傑士邦還有健康護理用品、兩性健康藥品及體外診斷產品等。
來源：圖蟲創意
其中，在兩性健康藥品領域，傑士邦甚至圍繞陽痿與早洩治療的體系化產品線，佈局了治療勃起功能障礙《ED》的他達那非片、治療早洩《PE》的鹽酸達泊西汀片。
值得注意的是，其他競爭對手同樣將產品線不斷延伸。
例如，杜蕾斯同樣覆蓋了避孕套、潤滑液及情趣用品等諸多領域，岡本除了基礎避孕套產品的細分創新，還主攻至相關HIV預防的保險套產品；而更多國產中小避孕套品牌，早已將業務觸手擴展與計生相關的用品、兩性生活的輔助用品及情趣用品等更多領域方向。
國內避孕套行業雖然走過了教育市場的時期。
但陳晨認為，行業競爭格局仍在不斷生變，企業逐漸進入轉型期，最主要的還是品牌與技術是否過關，以及思考如何革新進一步拓展增量市場。
畢竟，所有避孕套企業都要面臨的一個現狀是，市場不再如當初那般好做了。