● 作者 | 谷曉輝 來源 | 品牌觀察報
這兩天，素以『國產之光』自居的『中國李寧』，通過一件『鬼子服』，屬實給普羅大眾上了一課。
你笑人家不懂公關，人家笑你不懂設計。
而另一邊，一個滿是日本元素的零售巨頭，卻悄悄偷師中國，將一項滿是中國元素的零售業態，搬回了日本。
這波叫什麼？前有李寧拿你當『大佐』，後有『大佐』認你作『父』，當然，是師父的『父』。
這家零售巨頭，便是以『性冷淡』風格著稱的無印良品。
無印良品『2元店』開業
『2塊錢，你買不了吃虧；2塊錢，你買不了上當，兩塊錢處理，兩塊錢甩賣，真正的清倉，真正的甩貨』
當這段熟悉的叫賣聲出現在無印良品的店鋪，一股城鄉結合部的『土洋』氣息撲面而來，大概會瞬間震懾住一整片吃瓜群眾。
當然，這隻是一個玩笑，但無印良品把『2元店』搬回日本，可並不是玩笑。
日前，在日本東京的三鷹市，無印良品首家『2元店』正式開業。
△ 圖源：無印良品官網
這家名為『無印良品500』的店鋪，無論在裝修風格還是商品陳列上，都與其它無印良品店鋪保持著同樣的風格。
而不同的是，該店鋪正如其名，售價500日元以內的商品才是主流。
折合人民幣，500日元大概在25元左右，而這也是日本人平時所能隨手掏出的最大硬幣面值，大概就和你隨手從口袋裡拿出兩個一塊錢的鋼鏰一樣。
盡管在具體售價上，500日元與國內常見的『2元店』有著一定的價格差異。
但究其本質，都是同樣的『低價』內核。
從50日元的熒光筆、350日元的洗面奶、到499日元的廚房抹佈，這家店鋪一應俱全。
涵蓋多品類的3000個SKU，其中有約2000種商品售價都在500元以下，與國內常見的『2元店』、『10元店』商品架構也比較類似。
這樣的低價好物店，妥妥的學生黨和打工人天堂啊。
而對於『無印良品500』而言，其目標群體也正是如此。
△ 圖源：網絡
距離三鷹市21公裡之外，便是東京市中心，從新宿搭乘JR中央線到三鷹站隻需要15分鐘，不少東京上班族因較低的物價、房價選擇在三鷹市居住。
同時，由於東京大學的一個學生宿舍便設立在此，使得三鷹站的客流量可以達到20萬人，以上班族和學生黨為主。
而首家『無印良品500』店鋪，正設立在三鷹車站內的購物中心裡。
每一天，涵蓋各品類的低價好物，與超20萬人的龐大流量交織，顯然，無印良品對這個『2元店』新業態上心了。
陷入瓶頸的無印良品
這一標榜『低價』的新業態開啟，或許正與無印良品所面臨的瓶頸有關。
每當經濟衰退之時，大眾對低價商品的購買欲便會上升，而無印良品正誕生在上世紀末，那個日本經濟低迷的時期。
顧名思義，『無印良品』這四個字本來就代表著『沒有品牌痕跡和標識的好產品』。
用更低的價格，買到還不錯的產品，也正是無印良品的起家之路。
△ 圖源：無印良品MUJI官方微博
隻是如今，當『無印良品』本身就成為了一個品牌之後，卻搖身一變，化作了面向中產的收割者，價格一件比一件高。
人們已經開始不買賬了。
兩個月前的社交平臺上，#人們為什麼不愛買無印良品了#沖上熱搜，不少網友吐槽『性價比太低』、『貴且一般』不無道理。
在本質上，無印良品不過就是一個質量可以的平價日用品牌，但在過去那個國產商品不太講究精美、設計的年代，才使得其吃了這麼久的輕奢時代紅利。
就像國外平價快餐肯德基，也一度在中國被當作高端餐飲賣了許多年。
如今，隨著名創優品、NOME等同類品牌的逐步蠶食，即便是熟悉的『性冷淡風』，消費者也有了更多的選擇。
無印良品或許也該降價，回歸自己的正經平價日用了。
△ 圖源：新周刊
自2014年以來，無印良品已經在中國連續降價十幾次，曾經風光無限的無印良品，如今店裡多是掛著一些『臨期特惠』、『50%OFF』的牌子。
而在截至今年8月的財年裡，無印良品母公司營業利潤下跌了27.8%，中國全年的同店銷售額也隻有前一年銷售額的88.4%。
陷入瓶頸的無印良品，正以降價續命。
此次無印良品『2元店』新業態的登場，或許正是其開啟轉變的第一步。
能殺出重圍嗎
事實上，類似『2元店』的魅力，早已被無數次驗證。
在美國，主打『1美元』的美元樹，已經共開設門店達1.59萬家，2021年，其利潤達到13.42億美元；在日本國內，也有Daiso大創、Seria、Cando和Watts四大『2元店』，其市場規模合計達9000億日元。
彎下腰的無印良品，也需要在一片紅海中尋找突破口。
△ 圖源：無印良品MUJI官方微博
無印良品官方曾表示，其目標是『打造一家提供對日常生活用品的商店，讓過去每月光顧一次的顧客，以後變成每周光顧一次』
在這一目標下，『無印良品500』既是對品牌存量用戶的經營，也是借『低價』進一步擁抱消費者。
隻是作為新入局者，『無印良品500』能殺出重圍嗎？
Daiso大創的官網顯示，其目前共有SKU近7萬個。
每個月，還會上新新品近800種。
而反觀『無印良品500』，SKU隻有3000個，且要一直等到明年春夏時節，才會推出新品100種。
無論是在商品種類，還是上新速度上，無印良品相較於日本老牌『2元店』都遠遠不如。
更何況在渠道上，Daiso大創在日本的門店數量是無印良品的8倍。
△ 圖源：無印良品MUJI官方微博
不過，新業態的嘗試，也正是無印良品轉身的開始。
穩紮穩打之下，未必沒有勝機。
隻是在SKU和渠道都沒有明顯優勢的情況下，無印良品或許還要在價格和品質設計上多下功夫，去吸引更多消費者。
無印良品官方也表示，公司計劃2023年2月底前，在東京市中心開設30家『無印良品500』，之後則保持每年20家門店的擴張速度。
這一新業態在未來如何成長，我們還需拭目以待。
*編排 | 檸檬 審核 | free
全文完。
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