過去，保守的中國人『談性色變』
1985年秋天，當中國人民大學開設中國第一堂性學公開課『外國性觀念發展史』時，中國情趣用品市場尚處於壓抑中。
上世紀90年代，北京街頭才出現全國第一家成人用品零售店。
受儒家思想影響，中國人思想觀念比較保守，在性話題和男女關系方面表達也比較含蓄。
對於情趣用品這一話題，很多人難以接受，這導致了國外情趣用品非常火爆，但是國內市場卻一直沒有打開。
但是，隨著社會的發展和人們觀念的變化，關於兩性和情趣用品的話題逐漸增多，人們對情趣用品的消費和了解也在慢慢改變。
今天，我們打開大眾點評，搜索『成人體驗館』，呈現的結果可能讓你腎上腺素飆升乃至臉紅心跳。
新冠疫情之下，不僅口罩等醫護用品熱賣，『成人體驗館』也在上海突然走俏，並被迅速引入到其它城市。
體驗館的消費場景很簡單：一個情趣酒店式房間，一個成人矽膠娃娃，細心周到的商家會根據你的喜好安排小清新、少婦型、歐美風等不同類型，親切且耐心地講解使用技巧，最後帶著一副『你懂的』的神秘微笑拉上房門離開。
『成人體驗館』風行背後，是中國情趣用品行業的勃興。
不過，這一看似暴利的行業，發展的拐點尚未來臨。
今天，成人用品規模達600億，年增長超10％
隨著時代的發展，國人對情趣用品的戒心也慢慢地放開，嘗試和討論的人越來越多。
電商成為中國情趣用品行業爆發的催化劑。
讓隨時隨地入手‘羞羞玩物’成為現實，也助力情趣用品消費走向大眾化。
根據『艾媒咨詢|2020年中國情趣用品行業及消費行為調查分析報告』顯示，在采訪中，有34.82％的受訪者表示想要嘗試情趣用品。
，28.13％的人認為情趣用品令人愉悅；27.23％的受訪者持中立態度；隻有不到10%的用戶會排斥。
根據研究機構的數據，中國成人用品市場的年均增長率已超過10％，預計2020年的市場總規模有望突破600億元，是2016年的近6倍。
買家雖然仍以85後、90後男性『司機』為主，但隨著社會『悅己』意識的覺醒，女性開始顯示出巨大的增長潛力。
實際上，現代人已經不同於過去，他們的觀念正在逐漸開放，越來越多的人開始面對自己的性需求。
因此，絕大多數人不會排斥情趣用品，主動購買的人數也在增加。
這也成為近年來中國情趣用品行業悄然崛起的原因。
同時，中國電子商務的迅猛發展使人們購買情趣用品具有了私密性，滿足了人們對情趣用品的需求。
女性更懂『悅己』，市場由男性主導變為女性主導
根據智研咨詢發佈的『 2020-2026年中國成人用品產業發展趨勢與投資前景報告』數據顯示，2019年上半年電商平臺中，男性情趣用品銷售額達到15.92億，女性情趣用品達到8.89億。
值得關注的是，女性情趣用品的銷量仍在增長，2018年和2019年的增長率分別為114.4％和67.2％，遠遠超過了男性市場的增長率。
可以看出，情趣用品市場的發展正在從男性主導向女性主導轉變，女性消費情趣用品的積極性越來越高，超越男性市場隻是時間問題。
網購是情趣用品最理想的購買場景，無需與人交流，還可以隨意地瀏覽和比較，第一財經商業數據中心發佈的『2020線上情趣用品消費報告』顯示，74％的中國用戶通過『萬能』的網店了解和購買情趣用品。
情趣品牌『有嶺無峰』，百億市場無『巨鱷』
環顧國內做得比較好的幾個情趣品牌，愛侶健康、他趣、春水堂、桃花塢等幾個頭部企業，銷售額竟然難以破億。
艾媒咨詢數據顯示，以愛侶健康為例，營收一度在2018年達到1.05億，但2019年又迅速下滑至5431萬，業績幾乎腰斬。
不僅營收不高，行業上市企業如春水堂、桃花塢、愛侶健康等，即便毛利率保持在40%以上，依然處於虧損狀態。
過於高額的銷售成本，擠壓了利潤空間。
2017年，互聯網巨頭網易以自創品牌『網易春風』高調進場，計劃要在2018年做出2個億的營業額，最終也隻完成了一半的KPI。
在網易的龐大資源支撐下，網易春風雖然在短期內成為了業內頭部，但相比網易電商百億級的營收，還不到一個零頭，在千億情趣用品市場裡，更是泛不起多大浪花。
頭部難成，上市虧損，巨頭折戟，預計2年內可達千億的情趣用品市場，仿若有點『虛假繁榮』。
全球最大情趣用品生產國，為何造不出有號召力的品牌？
中國作為全球最大的情趣用品生產國，為何卻沒有影響世界的品牌？主要的原因有三個，一個是國內沒有制定行業標準；第二個是享受代工的安逸而不願建設品牌；第三個是營銷方式受限。
1. 缺乏行業標準
讓人非常尷尬的是，作為全球最大情趣用品生產國，中國竟沒有自己的行業標準，導致劣質低價產品橫行。
中國特色的價格戰，短期內小商家可能會牟取暴利，長遠而言對市場的傷害是很大的，這也是中國情趣用品行業的現狀，諸多投機的小商家賺得盆滿缽滿，而大企業反而沒有多少利潤。
小商家隻想賺快錢，隨時可以抽身離開，但對於頭部企業而言，長遠價值更重要，頂尖企業做標準，對於這一點，就需要等待一家有征服行業的野心，也有打持久戰實力的企業站出來，指定行業標準，重新定義市場。
2. 做慣了代工不願意冒險做品牌
雖然世界70%的情趣用品都來自中國，但國內大部分都是代工廠，承接來自歐美和日韓的品牌訂單，並非由自身研發的產品，更缺乏屬於自己的品牌。
品牌是價值鏈最上遊的部分，而這些最大頭的利潤主要都被國外企業拿走了。
對於中國大部分的代工廠，要鼓起勇氣打造個人品牌其實不容易，因為情趣用品的利潤空間非常大，雖然是代工，但利潤還是相對客觀的，而且代工模式比較安全，這種賺『安穩錢』的心態，抑制了很多有實力的企業打造品牌的決心。
看到了中國情趣品牌的缺位，網易選擇以品牌直接切入市場的原因。
在2017年切入市場時，網易春風就直接選擇走品牌路線，網易本身自有電商平臺，也帶有品牌和流量。
網易春風的定位是：『中國的杜蕾斯』。
為打破國內用戶對情趣用品行業固有的低俗色情印象，網易春風在品牌形象上走起了『清新優雅』的路線，並刻意避免『情趣用品品牌』這幾個字。
不過，品牌積累非一日之功，網易的高舉高打，背靠的是嚴選的供應鏈能力和自身的流量，在產品研發上投入較少，『更多的還是在公關傳播上』，營銷風頭過後，如何在產品上找到核心競爭力才是關鍵。
3. 營銷渠道受限
營銷方式的局限，也制約了中國情趣行業的壯大。
作為一個普遍毛利潤超過40%的『暴利行業』，情趣用品頭部企業卻難以盈利，主要歸於產品宣傳上的限制帶來的高額銷售成本，嚴重擠壓了利潤空間。
鑒於情趣用品行業的特殊性，企業在營銷方式上相比其它行業，有著天然的局限。
如果僅從流量投放渠道而言，色情網站無疑是最適合情趣用品的，但這種『走捷徑』的方式也容易導致企業猝死。
做成人社交也難免有『擦邊球』的嫌疑，社區管理上難度不小。
還有一個就是流量轉化的問題，如果依然走渠道模式，如果產品和淘寶上並無區別，難免落入『為他人做嫁衣』的陷阱。
今天我們分析了讓人『羞羞』的情趣用品市場的規模和發展潛力，網購的蓬勃是情趣市場高速發展的推手，買家雖然仍以85後、90後男性『司機』為主，但隨著社會『悅己』意識的覺醒，女性開始顯示出巨大的增長潛力。
中國作為全球最大的情趣用品生產國，雖然70%的情趣用品都來自中國，但本土卻沒有一個有號召力的品牌，我們分析其原因主要有三個，分別是中國市場缺乏標準，企業隻享受代工收入，以及情趣用品的銷售渠道受限。
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