這是新消費智庫第1770期文章
作者：素言
來源：新消費智庫
新消費導讀
對於這幾年浩浩湯湯的新消費而言，『悅己』成為品類們繞不開的創新密碼。
圍繞著女性們，由內而外、從頭到腳的快樂，正在締造出一個個品類品牌的神話。
情趣用品自然也不例外，畢竟幫助女性探索身體的快樂，性愉悅也是『悅己』需求的應許之地。
數據顯示，2022年中國情趣用品市場規模將達1685.3億元，2025年將達2081.3億元。
然而，繁花似錦的表象，無法掩蓋行業發展的真實困境。
一方面，『談性色變』的輿論環境讓品牌字斟句酌成了常態，而另一方面，缺失科學健康的性教育，則使得自我愉悅的需求依舊趨於小眾范圍，並受到一定程度的壓制，再加上品類所限，可以說情趣用品品類在營銷推廣中不得不小心翼翼、如履薄冰。
如何戴著腳銬跳舞，在困境中求生，新銳情趣品牌大人糖親身破局，給出了新解法。
大人糖產品—逗豆鳥
拓寬視野，聚焦情感話題
誰說情趣行業做營銷
一定要圍繞『性』話題展開
情趣用品因其固有的行業形象，再加上大眾看待情趣用品往往帶有『有色眼鏡』，使得眾多的營銷大多圍繞『性』產生或直接關聯，對於女性而言並不感官友好。
大人糖甫一面世，就帶著清新溫柔、富有視覺審美創新力的產品，向行業吹來了一股清風，填補了行業缺少女性視角的這一空白，而它在營銷動作上，也顯然跳出了行業歷來已久的窠臼，將視野拓寬從[性] 延伸到「情感」的營銷方向發力。
此次對女性用戶在親密關系中現狀的深刻洞察，大人糖主動選擇將視角投射到異地戀人群，在基於產品功能性以向「親切感」、「安全感」打造的基礎上，聚焦用戶情感需求，加深和用戶「共同經歷生活」般的陪伴感、閨蜜感，是其此次打動用戶，拉近與其心理距離，讓用戶產生代入感，從而引發共鳴的秘鑰。
通過聚焦異地戀這一話題，發佈首支大人糖主題TVC『遠距離通信記錄』，以分割式畫面，意象化的表現形式，以及聊天記錄式的問答語言，展現出正處於異地戀期間兩位女生不同的情緒起伏和相處模式，是簡單細碎的日常分享，還是保留空調的隨意問候，那些敲出又退回的字符，潛藏著深深淺淺的心緒，配合恰到好處的情緒氛圍，將異地戀女生在戀愛中細膩的心理和不安的情緒清晰呈現。
通過對異地戀這一話題的關注、和新視角的表達，大人糖此刻仿佛女生們身邊的閨蜜一樣，洞察深入用戶情感需求，讓用戶在看完視頻後能夠在其中找到自己的影子。
大人糖
大人糖—『遠距離通信記錄』
同步大人糖還邀請女性意見領袖共同解讀異地戀這一話題，並以『異地戀該有的樣子』為話題展開討論，更帶來多維度的精彩解讀，打破「異地戀刻板印象」，將「常規」和「反常規」同步展現，還原每一個真實個體的內心想法，並傳遞出一種包容視角，溫和接納女生們不同的樣子。
與其他的品類不同，因為情趣用品在使用場景和用戶關系方面的特殊性，天然決定了它在產品功能性背後所被賦予了更多的精神價值，而在面對如今情趣用品賽道不斷湧入新玩家，產品趨於同質化的當下，大人糖作為情趣用品頭部品牌在滿足消費者產品功能性需求的基礎上，就更需要建立與消費者之間情感鏈接和價值認同。
換句話說，深度挖掘用戶的情感需求並與之建立情感共鳴是情趣品牌提升用戶心智與品牌力必不可少的前提，這也是大人糖品牌發展的必經之路。
此次大人糖的營銷亮點在於，它不僅在『內容呈現『上打出了差異化，從異地戀女性的『情緒痛點『出發。
第一，區別於傳統異地戀話題討論，以細膩溫柔視頻風格充分展示情緒起伏，放大情感需求。
第二，分別以兩位女主不同的視角切入，展現異地戀相處的多樣性，鼓勵女性做舒適的自己。
這一營銷的巧妙之處在於，它不需要靠產品功能來說服用戶，而是用『想你所想，懂你所想』的真情來與用戶產生共鳴，並且站在其立場上為其發聲。
正是這種從[性]到[情感]的延伸，為大人糖品牌賦予了更多社會價值，也更凸顯了其品牌的品牌力。
大人糖產品—逗豆鳥
佈局線下融入藝術
讓情趣看得見，摸得著
去年『新消費智庫』采訪大人糖之時，創始人張致瑋曾期待，希望某天，大家能與大人糖的線下店，相會於陽光下。
購買情趣用品就像購買日用品一樣，大家可以在喜歡的產品面前駐足、交談、表情平和喜悅、沒有羞澀，每個女生都能輕鬆自如地選擇自己的快樂。
大人糖，沒有食言。
大人糖第一次將情趣用品帶到了線下，更開在了年輕人聚集的核心商圈。
這個融合時尚、藝術、UGC、產品體驗於一身的策展形式線下快閃店，以『Yes，I love Me More』為主題，由『閱己、越己、悅己』三部分組成，穿插著精心設計的6個現場互動體驗裝置，與走進他的人們，展開了一場關於女性身體與情感的探索之旅。
大人糖線下門店畫面
從此，大人糖的履歷表上，又多了一個全國第一。
這個全國首個在線下商業體以策展形式打造的情趣品牌快閃店，像是大人糖送給女孩們的一個禮物，粉色的、充滿浪漫情調的，猶如情趣用品幫助她們分泌的多巴胺一樣，甜甜的糖果般的快樂，也為她們開辟了一方足夠安全、大方談性的場域。
在這樣的公共空間裡，有三兩結對的年輕或中年女性，也有牽手步入的情侶，還有駐足圍觀的男性，現場擺放的性器官模具，隨機被抓取的性脫敏挑戰，需要讀出海報上的學術名詞，有人侃侃而談，有人鼓足勇氣，但都不刻意、不躲避，自然的美好，在陽光下流動。
大人糖線下門店畫面
性，本就該如此。
李銀河教授在『中國女性的感情與性』一書裡說：人類的性與愛不是低俗的品性和行為，不是小事，是崇高且重要的。
人的性慾是人與生俱來的一種欲望、一種能力，它深深地紮根於人性之中，所有對它的否定、對它的壓抑，都是沒有道理的。
值得注意的是，店內的女性肖像和攝影故事群展，以及全網招聘而後擔任一日店長，負責產品講解的6位女性，都來自大人糖的真實用戶。
一方面，通過情感故事的方式，大人糖和用戶能夠建立連接，在彼此的分享和對視中，吸取互相支撐的力量。
另一方面，深入探討女性『自我』和本性相關的議題，需要每一個『她』來參與。
之所以創造這樣的公開環境，源於大人糖對大部分女性羞於談性的用戶洞察，它希望自己不是孤勇者，而是通過親身創造，改變女性對『性』的避而不談，鼓勵女性勇敢接受自己的每一面，讓女性性慾去病化，推動女性情趣用品陽光化。
來到這樣的線下店，讓情趣第一次能夠被看得見，摸得著，而在藝術式的浸潤中，大人糖也在不知不覺完成對用戶的品類教育。
大人糖線下門店畫面
產品與內容雙輪驅動
推動情趣用品向陽發展
大人糖自成立以來，就帶著為女性帶去美好性體驗的使命，關注女性用戶的身心感受，致力於讓情趣品牌『去色情』化，塑造陽光、美好、舒適、愉悅、生活化的新情趣美學。
產品上，頗具審美調性的藝術化設計風格，配合細膩妥帖的文案、包裝、以及周到的售後服務，無一不蘊藏著大人糖的用心，照顧著女性消費者的每一處需求落點，根據不同的用戶需求不斷上新產品SKU，在主打的逗豆鳥、小海豹、月墜等產品之外，相繼上線香氛蠟油燈、牛油果套裝、拼圖抱枕等產品也。
從產品設計上沿襲一貫的清新可愛風，在使用場景上不斷擴寬，更加入雙人使用情景，可以說，大人糖的每一次上新都本著女性為核心，註重美學氛圍與場景打造，滿足不同的情趣需求，為女性打造美好愉悅的氛圍感體驗的同時，也更為兩性情趣增添趣味。
大人糖產品—小海豹
在內容上，大人糖深知，情趣用品和性之間，本身就是一體兩面密不可分的關系。
情趣用品在內容建設上，本就承擔著推動性教育，科普性知識的角色，這是大人糖需要做的更是需要堅持深耕的。
除了在『術』的層面，大人糖與吳小飄合作兩性愉悅訓練營課程之外，大人糖與沈奕斐教授聯合打造親密關系裡的性教育課程；在『道』的層面，還和曲家瑞等多位女性KOL共創內容，深度合作，以課程、工作坊、沙龍、party、播客等多種形式，幫助女性提升性教育水平，了解性心理和性知識，探索實踐更升維的親密關系。
確實面對『性『這一話題，既富有爭議，還帶有偏見，然而，不正視不代表沒有問題，房間裡的大象真實存在。
據『中國女性性福指數報告』顯示，中國有高達68%的女性，對自己的性生活並不滿意。
由此看來，情趣用品的出現在某種程度上彌補這個空白，而女性的一切，都在為大人糖提供產品和內容的母題，由此從中汲取源源不竭的精神養分，並輔以用戶可以接受的強度和方式加以傳達，潤物細無聲式地浸入用戶心智，這不僅是幫助女性從工具知識、生理健康知識再到觀念知識，完成一次思想啟蒙或再造，更為大人糖提供鞏固其品牌護城河的絕好時機，是機會，更是挑戰。
結語
不疾不徐，清風自來。
2021年618和雙11，大人糖接連獲得成人用品細分類目第一，作為頭部品牌取得的亮眼成績也贏得了資本的青睞，可見大人糖品牌展現出的發展潛力被不斷看好。
波伏瓦說，身體不是一個客體，而是一首贊美詩，一團火焰。
圍繞身體做『文章』的情趣品牌，需要敢於抓住微小閃爍的那個火苗，聚焦女性在意的情感張力，實現營銷破局，顯然，大人糖作為頭部品牌，已經為行業提供了一種示范，未來的情趣行業令人期待。
小火慢燉，大人糖有耐心也有信心將品質主義、創新洞察、美學探索和情感溝通貫穿於品牌體驗和產品設計中，觸達現代女性最真實的內心需求，伴著中國女孩們一起成長，取悅自己，探秘身體，也推動行業去色情化、向陽、健康發展，在成年人的世界裡倡導『新情趣美學』。