成人情趣用品要賺外匯，賣給全世界的消費者。
這個賽道現狀還不擁擠。
那麼，如何出海呢？如何在海外做營銷呢？尺度又如何把握？我們一起來看一下。
一、成人情趣用品的海外現狀
數據顯示，目前的成人情趣用品還是一片藍海。
這個市場盡管比較隱秘，但是消費能力和受眾人群龐大。
海外龐大的單身者主義者、註重情趣的女性以及思想開放的情侶，都是消費者。
先來看一組數據，2020年，全球成人用品市場規模2740億元，預計2026年將達到6198億元。
這樣的增幅說明，市場潛力依然很大。
這就給了中國完善的成人情趣用品產業鏈以及眾多的廠家廣闊的市場。
隻是，不像其他出口產品，情趣用品的出海要困難一些。
首先，各國的政策不同，造成了跨國出口的難度提升；其次，因為情趣用品屬於隱秘型消費品，不太適合做大面積的營銷推廣。
那麼，這個時候怎麼辦呢？我們接著往下看。
二、成人情趣用品營銷方式
數據顯示，大部分的情趣用品消費者都是通過網上購買。
這樣，不會泄露個人隱私，也避免了去實體店購買的尷尬。
所以，出海的情趣用品主要的營銷方式就是網絡營銷。
那麼，作為情趣用品廠家，該如何佈局網絡營銷呢？這裡面的營銷方式主要有下面三種：
首先，充分利用谷歌等網站搜索排名。
通過設置關鍵詞來達到營銷的目的。
這裡面的關鍵詞設置也是有技巧的。
強硬推銷的方式可能效果並不好。
最好的方式是沉浸式營銷。
針對男性用戶，綁定遊戲、戶外、健身等關鍵詞，然後采用軟植入的方式，把情趣用品切入進去。
針對女性用戶，綁定美容、護發、閨蜜、情感等關鍵詞，從而達到曝光率，牽引式營銷。
其次是社群營銷。
社區營銷的方式是構建關聯社區，然後吸引潛在客戶加入。
這裡面有一個比例的問題，並不是所有社區內的人都會消費情趣產品。
那就通過不同的設置，把真正有需要的人群引流到情趣社區裡面去。
過程可能比較漫長，但是效果非常好。
回購率也會非常高。
最後是話題營銷。
每個人都有十萬個為什麼，每個人也都有知識的盲區。
如果你搜索什麼話題，那說明你有這方面的見解或者需求。
話題營銷的方式可以是開放式的，也可以是私密式的。
有共鳴、有爭論、有代入感的話題，並引申到情趣用品上面來，就是好話題。
那麼，這些營銷方式需要如何把握呢？接著往下看。
三、成人情趣用品營銷尺度把握
消費者的需求決定了產品的定位，商品的屬性決定了營銷方式。
情趣用品的屬性，在上文中已經提到，就是私密性、隱蔽性、個人愛好性，這三個屬性決定了營銷的時候有幾個角度需要把握。
其一，隱私度要把握。
情趣用品的消費者都是獨自一人悄悄地購買情趣用品。
這個時候她不僅僅是考慮產品的價格、質量，更多地是考慮自己購買了之後，最好不要讓除了賣家之外的第三人發現。
這就決定了我們做營銷推廣的時候，要更加註重用戶觀看的隱秘性。
主動搜索商品，可以單獨展示，而且瀏覽器最好不要留痕。
營銷話術包括快遞的方式，都可以考慮用其他商品做替代。
其二，露骨度要把握。
現在網絡內容是分級的。
太過裸露的照片和文字肯定不適應全網分發。
所以，這個時候就要在營銷的尺度上面要文章。
通過隱晦的方式，把內容傳遞給真正需要的消費者。
同時，設置關鍵詞，過濾掉未成年人。
其三，邊界需要把握。
盡管成人情趣用品給不適合的消費者帶去了愉悅。
但是，有一部分人由於思想的保守還是接受不了部分情趣用品。
這個時候，需要結合產品的特點，把有共性、認可度高、願意嘗試、嘗試後要復購的人群，圈出來。
交互式營銷可以做到這一點。
通過有獎測試、問卷調查、行為能力交互等方式，找到真正的潛在消費者。
結語
成人情趣用品的市場需求是真實存在的，隻是需要出海商家的正確引導。
上面提到了三種營銷方式和三個需要把握的尺度。
正是因為有營銷的難度，所以才有很大的發展空間。
做到頭部的商家，會進一步占領市場。
前期可以采用話題營銷、社區營銷，後期可以嘗試關鍵詞營銷，只要站在消費者需要隱私的特點之上做文章，效果必然不會差的。
關於成人情趣用品出海營銷尺度把握的話題，你有哪些奇思妙想呢?或者你認為還有哪些更加適合消費者的營銷方式，歡迎留言告訴我們。