沖擊『情趣用品第一股』,夫妻三年套現2億!成人生意有多賺錢?

中國的傳統思維導致現在很多人談性色變,總認為這屬於『不正經』的話題。

但從市場的角度來說,這類產品的需求往往是很多人逃避不了的一個話題!

由於受限於該類產品的屬性,成人情趣用品在中國的銷售一直都處於一種『灰色地帶』。

往往你會發現,那些成人情趣用品店都會開在一些比較隱秘的地方,且往往都要等到夜深人靜時才會開門營業,燈光一般都比較昏暗。

實際上,之所以會呈現這樣的情況,很大程度上是為了保護用戶的隱私。

畢竟,以很多人的傳統思想來看,如果大白天有人明目張膽的走進這樣的門店中,勢必會遭到旁人非議的眼光。

也是因此,一直以來這個行業的特性都是需求量很高,但線下的實際銷售情況卻並不容樂觀。

直到互聯網的到來,才徹底的改變了該行業的整個格局!

互聯網為這個行業帶來的改變無疑是天翻地覆的,電商的出現讓消費者不用再掩人耳目購買此類產品,完全釋放了這類產品真正的需求量。

當然,該行業除了線上需求量釋放以外,線下門店的需求量也隨著互聯網的到來被逐漸釋放,人們可以利用外賣、跑腿等配送服務匿名購買,輕鬆解決了尷尬問題。

而隨著線上、線下的雙重發力,該行業的需求量也迎來了真正意義上的大爆發!

有數據顯示,中國成人用品行業市場規模已經由前幾年的680多億,增長至現在的1100多億;利潤總額也由前幾年的270多億增長到了現在的510多億元!

除此之外,根據某機構發佈的數據結果顯示,中國已經成為了世界上最大的成人用品生產國,市場占比已經達到了60%-80%!

由此可見,隨著電商的推動和年輕人越來越開放的思想,該行業在未來將呈現噴井式的發展!

『情趣用品第一股』要來了?

今年6月24日主營兩性健康用品的電子商務公司上海醉清風就提交了創業板上市申請,向上市發起沖擊!

但值得一提的是,此次『醉清風』闖關『情趣用品第一股』的路途走得似乎並不順利。

7月5日醉清風被監管抽中要對公司進行現場檢查,今年2月曾出現20家被抽中公司16家主動撤回申請材料的情況,後來監管表態絕不能一撤了之!

加上『醉清風』目前在招股書上的很多數據存在較大的爭議,因此對於『醉清風』能一次性成功IPO的可能性,目前市場上也並不看好。

沖擊『情趣用品第一股』,夫妻三年套現2億!成人生意有多賺錢?

據悉,『醉清風』是目前天貓上最大的情趣用品賣家。

其旗下主要經營四種產品,分別為:器具類、計生類、服飾類、護理類。

除此之外,其旗下代理著包括杜蕾斯、對子哈特、名流、岡本、人初油、雷霆品牌在內的眾多情趣用品品牌。

根據招股書顯示,目前『醉清風』天貓旗艦店已累積粉絲超過189萬,去年瀏覽量超過了7億次,成交量超過753萬人!

營收方面,『醉清風』在2018年-2020年的營收分別為7.6億、9.6億、10.6億。

其中,以2020年的10.67億營收為例,其中線上銷售10.48億、線下銷售1932.67萬,線上銷售占比高達98.19%。

從去年的營收結構來看,器具類和計生類產品是『醉清風』的銷售大頭,銷售占比達到了41.37%和32.39%!

據悉,執掌這個『醉清風』這個情趣用品王國的一對80後的夫妻楊昌亮和葉君麗。

據楊昌亮稱,2008年受到了情趣電商元老春水堂創始人藺德剛影響,二人在淘寶開啟了這家『醉清風』。

而『醉清風』真正迎來轉機是在2015年入駐天貓後,讓『醉清風』掙脫了低質的競爭,加深了用戶的信任度。

也是從那時起,『醉清風』的業績開始高速增長!

這之後,僅用了一年的時間,『醉清風』營收就達到了5億,成為天貓上銷售最高的情趣用品店鋪!

問題累累,『醉清風』上市之路成謎!

雖然提交了上市申請,但『醉清風』目前仍存在很多問題,上市前路依舊困難重重。

一、刷單問題備受質疑

正如前文所述,『醉清風』基本上大多數的營收都是依賴線上銷量,尤其是天貓。

而做過電商的人都知道,刷單是行業內很常見的一種現象。

而在『醉清風』的招股書中也明確表明,公司存在刷單行為,近三年公司每年刷單金額占銷售收入的比例分別為3.17%、0.77%、1.4%。

以此比例計算,近三年每年刷單分別為2413.73萬、742.66萬、1494.34萬,三年累計刷單4650.73萬!

但招股書中也稱,自2020年10月之後公司已不存在刷單行為。

可就長遠來看,『醉清風』的這種說法很難讓人信服,這種不再刷單的做法很有可能隻是為上市做的準備而已!

二、募資金額用途受質疑

對於很多企業來說,上市募資的目的多為產品研發、產品營銷、工廠擴建…等類型的用途,但『醉清風』的招股書中卻表示,大多數募資金額都將用於買樓!

招股書顯示,醉清風計劃募集資金 5.66 億元,其中超過 4 億元募集資金主要用於『買樓『。

其中,擬在上海購置總建築面積3000 平方米的綜合運營協同管理中心大樓。

除此之外,擬在溫州市購置總建築面積 2500 平方米的辦公大樓。

三、存在刻意隱瞞違規記錄

通過愛企查查詢發現,醉清風近幾年涉及很多訴訟案件以及行政處罰案件。

愛企查顯示,公司總共有27條自身風險信息,其中涉及行政處罰的有14條。

其中多涉及廣告違法,但不構成重大違法,罰款金額從幾百到幾萬元不等。

但值得注意的是,去年12月『醉清風』將主體名字進行了更名處理,而在最新的一條處罰記錄中,被處罰主體名為改名之前主體公司的名字。

因此,此舉也有人質疑『醉清風』是在刻意隱瞞近三年曾被被行政處罰的信息。

四、上市前大尺度分紅

招股書還顯示,2018年-2020年公司分別分紅4435.3萬、9076.40萬、1.04億,三年累計分紅2.39億,是近三年公司利潤總和的88%,2020年更分紅超過當年實現的凈利潤。

其中,尤其是在2020年『醉清風』就完成了三次現金分紅,總額達到了1.04億!

對於『醉清風』近幾年和上市申請前的大尺度分紅也有很多人質疑為何這麼有錢的企業還需要上市融資,而且需求還隻是蓋大樓呢?

綜上四點可見,『醉清風』雖然帶領整個行業實現了突破,但真正想要沖擊資本市場,以『醉清風』目前的狀態以及實力來說遠遠還不夠,『醉清風』仍需修煉內功。

有人認為,未來國內情趣用品市場將是一個千億級大市場,但目前這個說法仍需要整個行業一起去探索、尋找以及對市場的培育才能最終養成。

但現在來說,市場想要馬上實現爆發式大增長確實是早了一些!