文|史記新說

編輯|史記新說

在很多城市的大街上，都有這樣一種店，他們隱藏在不起眼的角落，總是冷冷清清的，但路過的人卻忍不住不注意到它們，甚至還會悄悄瞟上兩眼。

這就是『成人用品』的店。

中國人骨子中都透露著含蓄，很多人可能一輩子也不會走進『成人用品』的店。

可你是否知道，這個行業現在在中國，正在成為炙手可熱的最賺錢的行業，一個千億的大市場正在悄然形成。

可看似平平無奇無人光臨的『成人小店』，為何會這麼賺錢？現在我們就來揭開他們的秘密吧。

中國成人用品萌芽時期

1956年7月，廣州第十一橡膠廠生產出新中國第一個保險套。

而之後，有7家生產保險套的國營橡膠廠在各地建立。

在新中國成立初期的很長一段時間裡，人們正努力解決溫飽問題，思想也是比較保守，所以提起『成人用品』，大多人想到的都是『計生用品』

但其實，成人用品分為兩個大類——計生用品和情趣用品。

而中國的成人用品行業發展可謂是曲折蜿蜒。

在1986年公安部為了『嚴打犯罪』，還頒佈過一個文件，宣佈生產和銷售相關的器具就是犯罪行為。

為整頓社會風氣，80年代公安部展開數輪『嚴打

隨著改革開放轟轟烈烈地進行，中國的經濟和人民的生活也有了質的飛躍，人們的思想也隨著社會的進步向前邁進。

有些意識超前的商人則將眼光放在了成人用品行業上。

改革開放不但發展了經濟，進一步解放了人們的思想，也讓很多人紛紛轉行投資經商。

任校國原本是奉化的一個泌尿科醫生，看到改革開放轟轟烈烈進行，於是就辭職經商，創辦了一家名叫『精益』的醫療器械公司，並且發揮自己專業所長專門生產治療男性前列腺疾病的儀器。

頗有商業眼光的任校國同時還意識到，國內情趣用品的市場基本是空白，這個市場可能隱藏著巨大的商機。

說做就做，1991年，任校國托人從香港帶回來男用和女用各一套的性器具，並且在自己的工廠進行仿制。

而他們的生產過程，據任校國自己說，都要在『單獨密封的空間裡，偷偷進行生產』，並且還要求員工必須『嚴格保密』。

雖然仿制成功了，但任校國又遇到一個難題——該怎麼賣出去呢？

因為當時公安部規定了，這些本質上都屬於違禁品。

左思右想，任校國的銷售之路另辟蹊徑，他將最初生產的600隻『情趣用品』市場定位為『成人保健用品』，把醫院的泌尿科作為自己銷售產品的第一個『實驗點』。

任校國之前是泌尿科醫生，與當地的醫院關系不錯，一番合作建議後醫院也接受了任校國的合作邀請。

但是，這些情趣用品的標價卻高得嚇人——150元一隻。

要知道在當時，北京市職工月平均工資才240元，這真的讓人懷疑，任校國生產的東西標價如此高昂，能賣得出去嗎？

然而令人意想不到的是，這些成人用品僅在不到一個月的時間就銷售一空。

這讓任校國信心大增，的確能說明這個行業在中國市場有巨大商機。

恰逢此時，中國情趣用品的市場又出現了新的轉機。

1993年，北京趙登禹路143號，開了中國大陸第一家成人用品商店，名為『亞當夏娃保健中心』。

中國第一家成人用品店

店面雖隻有30平米，裝修簡陋，但陳列的仿真玩具、帶刺的保險套等等，讓路過的行人也紛紛側目，像是百萬年前原始人第一次見到火種時一般，又好奇又膽怯。

但亞當夏娃開業之後並不走運，半個月的時間內，店內隻來過一個乞丐和一個問路的人。

一直等到第16天，文經風終於等來了第一個客人，一個小夥子進來買了一盒保險套扭頭就走。

文經風喜上眉梢，為了慶祝店裡這第一筆9塊6毛錢的生意，直接跑去隔壁包子鋪買了10塊錢包子。

但之後生意仍舊沒多少起色，文經風開始主動找公關媒體，最後隻有『北京青年報』一個實習記者幫他寫了一篇火柴盒大小的文章。

而讓人意想不到的事情發生了，文章登報的第二天，文經風剛開門，店裡就來了好幾個拿著各種相機的外國人，他們自稱來自BBC、CNN、法新社和加拿大國家電視臺，這些國外媒體爭相報道，引起社會巨大的爭議。

最後在中央的指示下，亞當夏娃最終被保留下來了。

甚至玻璃窗上被文經風撕掉過很多『流氓』、『淫店』的大字報，也變成了『你們的永漢將被寫入史冊』。

不亞當夏娃火了之後，又有伊甸園、人生緣、桔色等相似門店也開起來了。

之後的幾年間，越來越多的成人用品商店遍佈了全國各地，任校國的事業又迎來新的高峰，他開始向各大商店售賣自己的產品。

短短三年內，任校國工廠銷售的情趣用品就達到了500萬元。

成人用品逐漸形成規模

1993年，情趣用品被正式列為醫療輔助健康用品行列，生產和銷售都得到國家許可。

1995年，中國第一個生活用品醫療器械批準文號被任校國拿到，他的生意更是順風順水蒸蒸日上。

國內成人用品剛處於政策監控和支持階段，成人用品的生產也是供不應求，一個情趣玩具批發價就高達100多元。

但這種暴利並沒有持續太久。

在1995年情趣用品合法化後，資本湧入更加快速，都想從中分一杯羹。

比如溫州的吳氏父子，看到任校國生產情趣用品生意做得這麼紅火，立馬也進軍情趣用品生產行業，還取名為『溫州亞當夏娃』。

但往往巨大的利潤都屬於『第一個吃螃蟹的人』，溫州吳氏父子發現國內的市場並不好做。

1994年，吳振旺父子創立情趣用品店『溫州亞當夏娃』

1995年到2002年之間，國家對成人用品監控很嚴格，國內成人用品基本都納入醫療器械行業管理，所有生產銷售都要受到國家藥品監督局的統一管理和審批才可以。

這就要求產品的質量必須達到國家硬性要求，廠商的良品率一時難以上升，但生產成本又很高，銷售渠道一直難以放量發展。

不但質量把控嚴格，國內很多情趣用品都是國外的仿制品，不能夠完全滿足國內市場的需求。

還有因為國內百姓大部分對情趣用品都處於難以啟齒的階段，所以國內情趣用品市場份額並不算大，全國銷售量也隻有50億。

但對於想要『分一塊蛋糕』的商家卻越來越多，一時間就形成了『僧多肉少』的局面。

2003到2013年，算是成人用品的探索期，隨著國家行業監管取消，進一步降低入行標準。

大批成人用品企業在這一期間爆發式增長，形成了若幹家的規模企業，但大多都是在浙江、廣州兩地的中小企業。

情趣行業發展蓬勃，但是能夠年收入過500萬的工廠，卻寥寥無幾。

吳氏溫州父子看到國內市場越來越難做，不得不另謀生路，開始將眼光瞄準了國外。

中外合作，資本壟斷

在亞洲經濟危機過後，成人用品大國日本開始已不滿足國內市場，很多日本企業也看到了中國市場這塊『肥肉』，想要完成產業轉移。

吳氏父子創立的『溫州亞當夏娃』經過資本積累已經有了一定規模，因此也成了日本企業眼中可發展的合作企業。

2000年，日本企業為吳氏父子提供技術支持，合資成立溫州愛侶保健品公司。

中外合資公司有技術和資金支撐，愛侶的產品質量不斷提高，發展壯大後他們就成立了專門負責市場的公司。

2001年，中國加入WTO之後，國內越來越多的中小企業迫於壓力紛紛轉型，而其中深圳夏奇德爾、溫州愛侶和遼陽百樂等大型成人用品公司，基本都變成了香港、日本企業的代工廠。

其實很多人不知道，現在中國已經是生產情趣用品的第一大國，據統計，世界上80%的情趣用品都是中國大陸生產的，產業規模高達千億以上。

但是，中國卻沒有一家具有國際影響力的情趣用品公司。

而成人用品被外資壟斷的另一個方面，則體現在計生用品上。

從新中國成立之後，國內的計生用品都是由國營乳膠廠負責，改革開放後越來越多的私企湧入這個市場，計生用品也進入了強力競爭的階段。

隨著行業『內卷』越來越嚴重，許多私企接受外資合作邀請，中國成人用品市場開始出現被外資壟斷的現象。

像『傑士邦』這個品牌，聽上去很洋氣，但它的確誕生在中國。

1998年，中國人福醫藥企業在武漢專門了傑士邦，專註於生產和銷售保險套。

傑士邦可是國產品牌

但根據國家廣告法規定，內地媒體上不允許直接宣傳保險套的廣告。

而傑士邦為了擴大自己的知名度，達到暢銷的目的，就開始另辟蹊徑。

1998年，傑士邦投入500多萬元港幣，在香港電視臺上長期投放自家廣告。

當時他們還特意瞅準了世界杯期間段播放，這樣一來，看足球賽轉播的時候，也就記住了傑士邦這個品牌。

為了打出傑士邦的品牌知名度，他們在全國十幾座城市舉行了『百萬保險套大派發』活動。

想要進一步擴大市場的傑士邦營銷策劃人員又將廣告投向了不一樣的媒體——公交車和廣告牌。

1999年，傑士邦在廣州80多輛公交車上打出了『無憂無慮的愛』的廣告語，一時間引起輿論熱議。

而這一年，他們又和各地的計生委和艾滋病協會合作，為倡導健康和預防艾滋病的居民派發保險套。

2001年12月1日，大型公益晚會『飄動紅絲帶』由傑士邦獨家贊助，當晚在中央電視臺播出。

2008年，傑士邦獨家為北京奧運會捐贈十萬隻奧運紀念版保險套。

傑士邦憑著優秀的宣傳和營銷策劃，為品牌掙得國內市場的一席之地，並且成為了本土安全領域的龍頭企業。

聽過傑士邦，我們就不難聯想到『杜蕾斯』。

杜蕾斯是真真正正的外資巨頭，1929年誕生於英國，並且1950年就成為了上市公司，到了九十年代之後，杜蕾斯在國際市場上的份額就達到了20%、

1998年，杜蕾斯進入中國市場，與中國本土保險套生產企業青島雙碟公司合作，成立了青島倫敦國際乳膠公司，開始向中國市場強烈進軍。

『杜蕾斯』憑借巨大的外資優勢與國內龍頭企業『傑士邦』開始爭奪市場，商戰矛盾一觸即發。

2002年，杜蕾斯一紙訴狀將傑士邦告上法庭，指責傑士邦涉嫌侵權和虛假宣傳，進行不正當競爭等等，並向青島倫敦國際乳膠公司開出500萬的天價索賠單。

天價官司

傑士邦公司則辯解，稱自己在網上對產品的介紹，是有相關依據和部門的證明，沒有捏造事實。

就算是有部分宣傳內容有誇大，也應該由國家有關部門予以查出，並未侵犯原告的權益。

隨後，青島倫敦國際乳膠公司向法庭提交了證據，有意思的是，證據中品牌介紹和宣傳『擁有70多年生產經驗』的宣傳語卻有不妥，傑士邦成立有70年？在證據確鑿之下，傑士邦隻能承認侵權事實。

在這之後，這個『傑士邦』與『杜蕾斯』的戰況越來越激烈。

傑士邦最有利的策略就是要進入每一家有杜蕾斯的店鋪。

2002年下半年開始，因為大大小小的超市和便利店興起，杜蕾斯瞄準了超市這個戰略要地，將自己家產品放到了超市前的收銀臺旁邊。

杜蕾斯進軍超市收銀臺

傑士邦當時還守在各大藥店、賓館或者夜場，但是杜蕾斯運用超市這個市場，半年內銷量就增長3倍。

傑士邦反應過來時，杜蕾斯已經在各大超市站穩了腳跟，但傑士邦並沒有示弱，而是開始打『價格戰』，他們推出了比杜蕾斯價格低3/2的『第六感』系列保險套，取得了渠道優勢，基本就是賠本賺吆喝。

但是低廉的價格和高昂的渠道費用並沒有打垮杜蕾斯，反而降低了企業利潤，對傑士邦品牌也有影響。

2006年，傑士邦因為在『套套之戰』中戰敗，將自己賣給了澳大利亞企業安斯爾。

從此之後，中國最大的成人用品市場，徹底變成外資的地盤。

國貨崛起

在傑士邦『賣身』後的很長一段時間，杜蕾斯和傑士邦仍然掌控著中國的成人用品市場。

本土品牌完全抗不過財力雄厚的國際大廠，2009年-2014年之間，杜蕾斯累計發佈54支廣告，傑士邦累計發佈39支廣告，而當時中國本土隻有3支廣告。

本土品牌隻能在這兩大外資龍頭的夾縫中生存。

但隨著電商時代的發展，成人用品市場又迎來了新的轉機。

消費者在線下購買需要面對面，畢竟成人用品屬於特殊商品，人們還是比較忌諱像購買一件普通商品一樣去購買它，而線上交易直接緩解了尷尬，具有更好的私密性。

在情趣用品的消費中，80、90後也逐漸成為購買成人用品的主力人群，市場開始快速膨脹。

據統計，2012年全國成人用品年銷售額大約為50億元，到了2018年，成人用品年銷售額已經突破2500億元。

短短7年間，成人用品銷售額翻了50倍,成人用品行業正式進入爆發期！

溫州父子的愛侶上市

這也為本土的生產商們帶來了新機遇，他們從私密性更強的方向打開突破口。

像是本土比較強的品牌醉清風、他趣、桃花塢等，他們開始在淘寶、京東等各大電商平臺上架自己的產品，線上情趣用品也占領了絕對的市場份額，57%的份額。

中國的情趣用品也不隻是外資們的天下了，但是想要攻破他們，擠進龍頭行業爭得一席之地也絕非一朝一夕能夠達成的，盡管線上市場給本土品牌帶來了很大發展空間，但是中國本土品牌在技術上還是有所欠缺。

就算是線上的普遍利潤維持在10%左右，但是暴利行業也遇到了大量的競爭對手，線上的商家隻能用各種方法進行價格戰。

並且大多數品牌在線上都有自己的直營店鋪，這就讓代理商無法存活了。

以醉清風為例，2018年-2020年，醉清風線上銷售收入是21998.09 萬元、26782.82萬元和 31909.42 萬元，總體是逐步上升的趨勢。

但除此之外，越來越多的城市出現了無人售貨機，這些總占份額38%，低調隱秘也符合消費者的想法，並且消費者無法討價還價，這就避免了同行相互殺機，利潤可以維持在70%-90%。

由於電商平臺能夠賺快錢，很多本土品牌就不願投入大量資金進入高端市場，而註重高端品牌的企業，往往收益也相當慘淡。

根據財報數據，本土品牌中隻有醉清風一家達到了10億的收入，2020年愛侶健康營收在5431萬，但是凈虧損高達2690萬元。

不過從長遠角度來看，中國成人用品品牌機遇還會更多，正因為思想觀念的不斷轉變，中年人群對成人用品的消費需求也在不斷上升，情趣市場也是一個朝陽企業。